退役运动员创业 换个赛道“发光”这是何平经历的第15个“双11”。晚上11点左右，作为“骑行服饰装备店铺榜第一名”的淘宝店“掌柜”，她已经准备休息。

　　“以前是晚上12点准时‘开战’，一边当客服一边打包，就怕来不及第一时间发货。”2009年，“双11”购物狂欢节的出现像一阵巨浪，推了一把在退役转型大潮中沉浮的何平，将她从“因伤退役的专业自行车选手”推到了“电商卖家”的彼岸。

　　如今，随着“双11”战线拉长和公司团队逐渐壮大、成熟，何平已经不需要24小时连轴转来“应战”，甚至在今年购物节启幕的关键节点，她还出现在冠军基金发起的第五届运动员创新创业训练营暨大赛现场，和其他运动员交流创业经历。她表示，不“督阵”正好锻炼团队，“现在不是我一个人在战斗，我的团队有30个人在战斗”。

　　训练营现场，不乏和何平经历相似的创业者。他们曾在田径场、拳击台、游泳池、篮球场等赛场拼搏，有人成为世界冠军，有人带着遗憾离场，但转身他们又出现在新的赛道，开启新一轮的人生较量。

　　体育培训、竞赛组织、体育旅游、数字体育、助残洗车房、物流配送、跨境电商等，“运动员创业的方向越来越多元，除了在体育领域创造出更多机会，很多新一代运动员还利用线上平台，紧跟时代信号，积极‘破圈’”。冠军基金秘书长孙小峰表示，近年来，国家政策对体育行业、创新创业给予扶持，社会上对运动员价值的认可不断提高，都为运动员退役后的职业发展提供了良好基础，“越来越多运动员正在创业这条赛道上发光发热”。

　　北京奥运会前，何平从专业队退役。错过竞技体育的最高殿堂，却赶上全民健身热潮的启幕，她加入国内第一支业余车队，“当时很多业余比赛没有奖金，只发装备”，她只能把用不完的装备放到论坛上去卖，顺便为自行车爱好者答疑解惑，“不仅累积了忠实的顾客，还收获了志同道合的朋友”。

　　然而，一次训练中的受伤，让何平的自行车生涯彻底中断，她不得不重新审视自己的未来。她决定开设一个淘宝店铺，利用自己的运动员背景和对运动自行车零配件的兴趣，以及之前在运动品牌店打工时积累的销售经验，开始了创业之路。“既然我热爱这项运动，又了解相关产品，为什么不把它们介绍给更多人呢？”

　　但当时进口的装备和配件价格不菲。随着业务的扩大，何平意识到，要想让更多人加入自行车运动，必须降低成本，提高性价比。于是，她开始深入供应链，利用销售收集到的数据和反馈，加上自身专业知识，与合作的代工工厂开发自己的产品。何平坦言：“作为一个运动员，衣服上有过国旗，就会有一种使命感，即便已经没办法再当运动员，但完成使命的方式是多种多样的。”她希望带动自行车工厂品牌化——在她店铺的每个商品下面，同时印有自创品牌和工厂品牌的标志。

　　“我的运动成绩不是特别好。”何平回忆，十二三岁时，她被视为天才选手，一路闯进国家队，但成绩还没出，青春期先至，人才济济的队伍里，她的淘汰几乎没有缓冲期。“所以，我想做能深耕的事，不要急躁，不管现在的骑行热是不是一阵风BWIN必赢在线，创业就是要踏踏实实把事情做好。”

　　女篮选手周楠在役时就开过淘宝店“倒腾化妆品”，格子铺兴起那几年，她也积极参与过这个创业新方式。“爱折腾”的性格早已为她退役后的转型之路埋下伏笔，2010年退役后，她不清楚自己想要什么，但非常明确自己不想要什么，“害怕墨守成规、一眼望到头的生活”。

　　“篮球的魅力在于它的千变万化，我喜欢在场上的那种灵感迸发。”在周楠眼中，创业符合她对“千变万化”的期待，投身创业的几年，她敢想敢干，跨界互联网、提前解锁了“共享经济”“智慧社区”，但似乎步子走得太快，还没等到风来，已经走到尽头。

　　周楠选择休息一段时间。为了缓解伤病，她在青岛的健身房接触到运动康复，便一次性购买了100节课，没多久，商家倒闭跑路了。在别人看来，“这不像一个运动员会上的套儿。”但周楠却开始琢磨，“这些机构只注重销售，忽视服务，导致用户复购率低，现金流一旦出现问题便难以为继。”她找到了体育消费升级中的商机。

　　周楠决定打造一个数字体育服务平台，作为中游服务商，提供销售支持、资源对接和信用认证，不仅要解决教练和场馆的痛点，也要为运动爱好者提供更多元化的选择，“以前在球场，我的位置是大前锋，要协同内外线，现在在商场，我要协同的是上下游。”

　　这个项目引发训练营很多运动员创业者的好奇，“几年前，大家都不感兴趣，现在很多创业者遇到瓶颈，自然需要一个平台和渠道拓展上升空间”。周楠希望，这个服务平台能延续退役运动员的专业价值，“让他们从不受人尊重转变成为不可替代的核心竞争力”。

　　在周楠看来，优秀运动员通常具备很多创业者需要的素质。她记得在一次退役转型的培训中，10名来自不同专业的选手被要求上一堂自行车教学直播课，“评委对第一个选手提出的改进建议，很快被第二个选手修正，几乎每个人都能及时调整方案且保持自己的风格，结果第十个人的评分是最高的，规避了前面所有的问题”。极强的适应能力和学习能力，让她对同行们感到骄傲，而且运动员对风险和失败也有很强的承受力，“就像比赛中执行战术一样，我们永远不会只有一个方案。即便失败，我们也是早就被失败打磨过的人。”

　　“比赛不可能场场都赢。”散打选手任彭认为，运动员经历给自己最大的收获就是“遇到问题不会怕，而是想办法解决它”。

　　任彭的创业在北京体育大学读大二时就已经开始，当时，她攒下比赛奖金和参与节目录制的酬劳创办了格斗馆进行体育培训。她外形姣好，和酷飒的散打运动形成反差，借助短视频平台，这种反差感变成流量，迅速将她的格斗馆变成网红店。但经历新冠疫情后，实体行业遭遇挑战，任彭的线下店也未能挺过寒冬。

　　她把目光转移到线上，发现自己已经错过直播带货的“风口”，但一个偶然的机会，她接触了跨境电商，“当时海外版抖音还没火，我觉得这是个机会。”她想起自己的运动经历，起初，她练的是跆拳道，因个子太小，没有优势，便被转去练习拳击，“在拳击项目上，我从跆拳道学的腿法就用不上了”，她便要求练习散打，“结果前面两个项目学的东西一结合，我很快出成绩了”。

　　任彭把这个经验带到创业中，找到志同道合的合伙人，组建了一支由50多名年轻人组成的团队，“最大的出生于1996年，最小的是05后”。她坦言，发挥年轻人“网络原住民”的优势，可以更快“破圈”。“以前大家的思维方式局限在体育领域，但只要有一个人‘破圈’成功，就会有更多运动员敢于尝试其他赛道。我们需要秉承运动员的优秀品质，但不能老活在运动员的身份里。”

　　“2014年，我抖音粉丝就破万了。”作为一名95后举重运动员，季辉很早就通过短视频平台“破圈”，一开始，他只是习惯性地分享训练日常，但健身爱好者的问题越来越多，他意识到，举重不再是一个小众项目。于是，退役离队的第二天，他就应粉丝邀请，开始到全国各地做培训。

　　“但健身培训不是长久之计，创业一定得有长久、持续性的发展。”9岁离家，当了13年运动员后，季辉放弃了分配的工作，回到家乡江苏南通，短视频平台上积累的人脉让他近距离接触过很多非体育领域。直到一次在南京的一家洗车店，他发现店里洗车的工作人员都是残障人士，他被深深震撼，“他们太需要这么一个就业机会了”。

　　2023年11月，季辉在老家创办喜宝儿洗车中心，助力心智障碍群体就业。店里员工均为唐氏综合征患者，员工实际年龄在20-22周岁，但他们的智力水平只相当于七八岁的儿童。对于普通的创业者，资金、资源是首要面对的两大难题，但对季辉而言，帮助员工上岗更加重要，“他们刚来的时候还不能与人交流沟通，完全沉浸在自己的世界里，喜宝儿洗车店一点一点地把他们从自己的世界里‘拽’出来，让他们面对社会、面对陌生人群”。

　　季辉不肯多谈难处，“不想‘卖惨’”，在他看来，相比运动员时期吃的苦头，创业经历的困难不算什么，“更重要是经得住。”季辉说，“我的初心是解决残疾人就业，而非牟利，我希望这个事业能走得更长久。”

　　目前，喜宝儿洗车中心已经有两家门店，还得到了当地政府的支持，成为通州区“残疾人洗车培训中心”，将为残疾人提供一个实习和就业的平台，定期开展洗车培训活动，帮助他们更好地融入社会，实现自我价值。

　　“运动员创业往往带有强烈的社会情怀，众多运动员投身青少年体育培训，他们的出发点并非一味追求利润，而是希望通过自己的努力，让更多孩子接受优质的体育教育。”孙小峰发现，像季辉一样把目光投向公益的运动员创业者并不少，而当一个项目既能解决社会问题，又能填补市场上没有被满足的需求，就可能是创业值得关注的方向，“我们正尝试帮助运动员打开这一视野，探索公益创业的更多可能性”。

　　相较首次举办运动员创新创业训练营时重点放在“创业教育”上，多年过去，很多运动员都已在创业路上几经沉浮，“现在我们会把重点放到支持已在创业的运动员身上，帮助他们对接更多资源”。但孙小峰强调，无论何时，创业教育都至关重要，“它不仅为运动员传授创业知识、理清创业思路，更重要的是培养创新创业精神，这是每个人必备的思维方式”。

　　在孙小峰看来，体育产业发展至今，经历了一个大浪淘沙的过程，“还在坚持的创业者都值得尊重”。他希望投身创业的运动员能紧跟国家政策方向，结合数字化、人工智能等科技手段，防范风险，不断学习，跨界交流，“毕竟现在是真正考验产品和独特性、考验真功夫的时候”。