上海大众常用配件价格公示表[完整](共18页)999doc1、论文研究背景年幵始，上海大众产量随着国内汽车市场的急速扩张开始高速增长，但在高速发展两年之后的年，市场激烈竟争使得上海大众产品价格一路走低。与此同时，产品销量开始萎缩、库存量不断上升，上海大众于月份宣布全系列产品降价以减少库存?主力产品桑塔纳在年下探到万之后，年的最新价格已经降到万多，利润空间极度收缩?与此同时，近几年欧元的持续升值使得公司以欧洲区釆购为主体的上海大众国外采购成本直线上升，国产化程度不高的产品利润空间进一步萎缩；降价意味着产品成本必须同时下降，上海大众全系列产品都面临巨大的成本压力.随着产品的日益增多，产品生命周期的缩短，市场要求供应部门在短时间内将范围更广的汽车零部件进行国产化。

　　2、首先，消费者在乎的是汽车的销售价格（消费者剩余），而不是厂家利润的多少。其次，大家都知道，汽车的研发环节是需要很大的资金投入的，需要相对比较高的利润率作为支撑，而上海大众自已说自己的利润率很低，会引发人们对其后续研发能力的担忧,从而影响其客户的品牌忠诚度。五、上海大众“高质量要求高成本，也就导致了高价格”的逻辑是不能令人信服的。高质量并不必然要求高成本，否则会有“物美价廉”之说呢？并且，上海大众拥有世界上最先进的造车技术，而先进技术的使用以及大规模生产，应该是有利于降低单车成本的。因此，上海大众“高质量要求高成本”的如果成立，那么我们就可以认为上海大众存在低效率现象，即生产未能达到现有技术条件下的生产可能性边界。

　　缺少价格优势其在中国的采购价格比国际上高出约，成本居高不下。高成本也就决定了高价格，缺少了价格竞争优势。新产品投入少，缺少创新精神上海大众目前的轿车产品都是引进或联合开发而来，缺乏自主创新能力，而这大大限制了企业适应当地市场的能力。机会汽车需求量大，消费市场广阔随着中国经济的不断发展，私家车市场正在不断成长，汽车的需求量稳步增长。上海大众走的是平民化道路，价格适中，车型众多，成为很多购车家庭的首选品牌。产品结构的调整，提高核心竞争力面对飞速变化的市场环境，上海大众不断地进行调整转型。通过变革管理、流程再造、企业文化重塑等措施，上海大众将转变为一个彻底的市场导向、以顾客为中心的企业。

　　此次调查小组成员是站在上海大众汽车公司的立场上，通过问卷采访的方式了解人们对购买汽车的相关内容。比如：“选择哪种品牌的汽车以及为什么选择该品牌的汽车等。”然后通过汇总分析调查结果，得出相应的结论。明确上海大众汽车的优缺点，同时从消费者购买其他品牌家用小轿车当中，了解到被采访者不购买上海大众汽车的主要原因，以及他们购买除上海大众汽车以外的其他汽车的原因。显然，若消费者购买的是雪佛兰小组成员将要通过调查消费者购买雪佛兰的原因是价格或还是汽车本身然后，小组成员就可以在此基础上对上海大众汽车进行相关的指导和建议如果小组成员所调查的的上海大众汽车也具备了该消费者所说的雪佛兰身上的这些优点或者是吸引他

　　3、很高兴的结束了今天的参观。（五）上海一汽大众店简介：上海大众汽车汉中店是上海大众在陕南地区唯一一家店，集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈为一体的汽车特许经销商。现有职工名，按照上海大众的要求实行现代化信息管理，厂房宽敞，环境优美，设备齐全，技术力量雄厚，人性化管理，拥有和谐的团队精神。“”店简介什么是“”及“店”？它有着怎样的销售和服务流程？主要包括：整车销售，配件供应，维修服务以及信息反馈四部分组成的汽车专营店的全套流程。“店”的基本形式是“前店后厂”；“店”的核心是服务。

　　受外部竞争影响的同时，公司自主品牌乘用车依然面临品牌较弱、客户导向不足、区域管理不够细致等问题。合资品牌乘用车经营情况:公司旗下主要合资整车企业充分发挥品牌和产品优势，以市场为导向，优化产品结构和产能配置，努力创新营销模式，千方百计满足用户需求。上海大众、上海通用整车销量继续位居全国乘用车企业前三甲，上汽通用五菱在继续保持微车市场领先地位的同时，成功开辟新的家用细分市场，推动乘用车业务快速发展。另外，公司的主要利润来源也是零配件和上海大众、上海通用、上汽通用五菱等几大业务领域。上海大众经营情况：上海大众对内深化预防控制与过程巡检机制，对外加强采购件新项目质量管理，使得产品质量满意度显著提升。上海大众常用配件价格公示表

　　4、销售顾问按上海大众的《整车销售管理规定》要求，热情接待顾客，认真询问顾客需求，全面介绍车辆情况及销售价格，所介绍的车辆信息应符合上海大众提供的相关资料。促销市场部依据需求分析，负责策划促销方案，促销方案应符合《市场策划流程》中的要求。促销活动结束一周内，活动负责人应向总经理书面报告促销活动情况；市场部应及时将上海大众下发的广告宣传材料提供给相关媒体，并指定人员收集备案相关媒体发布的广告。车辆信息和价格应符合上海大众提供的相关资料和公司的规定，不得误导或导顾客。销售部向顾客的承诺，如广告、宣传板等中的优惠项目、价格清单等,须报销售总监审批后方可实施，并保持相关记录。策划的促销方

　　只要价格便宜，结实耐用，使用方便就行。提高国产化率为了满足中国用户的愿望，生产销售物美价廉的实用产品，上海大众首先尽可能地做到“价格低廉”，千方百计提高国产化率，降低成本，降低价格。这是一项艰巨的战略任务。最初几年，国产化并没有取得明显进展，年桑塔纳投产时，国产化率是，到年，实际国产化率也不过。原因是多方面的，中国汽车行业技术水平落后、德国大众要求十分严格、国家产业政策不明朗等等，使得桑塔纳国产化动力不足、阻力重重。实践证明，国产化率低严重制约了企业的发展，因此提高国产化率便成了上海大众的生命线。为了实现国产化，上海市政府和上海大众各合作方采取了以下措施：为了加快国产化进程，月，上海市政府成立了“上海市支援上海大众建设领导小组”和“上海市桑塔纳轿车国产化协调办公室”，月专门召开了上海桑塔纳轿车国产化工作会议，日，上海桑塔纳国产化共同体成立。

　　而上海大众朗逸在定价上则更对地会综合考虑福克斯和标致的价格因素。目前在国内市场万价格区间上，朗逸车型只要定价合理，相信未来将会在销量上有不错的表现。笔者预计未来朗逸升车型的价格区间将在万之间，略低于上海大众的斯柯达明锐。而在万价格区间上，朗逸未来的主要竞争对手将是丰田卡罗拉和本田思域。为了在竞争中突出大众品牌优异的性能和技术优势，朗逸有可能将车型的竞争对手锁定丰田卡罗拉。在品牌口碑方面，丰田和大众可谓旗鼓相当，难分上下。但上海大众朗逸无论外观还是内饰，都更像是一款大众版“卡罗拉”。凭借年轻的外观、稳定的性能和运动的风格，相信未来朗逸和卡罗拉之间的竞争将会

　　5、受合资企业中产品技术更改权的限制，采购对上海大众有着更加重要的作用。首先，釆购供应部门一直在各大汽车公司中发挥着控制成本和重要的利润杠杆作用，以上海大众为例，上海大众供应部年的采购总额大概在亿人民币左右；年，国内轿车总产销量约万辆，其中上海大众占万辆。上海大众年“营业年报”披?的数据显示上海大众去年的销售收入是亿元，公司年报提到上缴税亿元，据測算上海大众的税后利润应当在是亿元人民币左右?上海大众年报。设想在亿元的釆购总额中节省上海大众将因此获得亿元的纯利润，这将是全年销售利润总额的增加控制材料以及运营成本，采购对企业的重要意义由

　　上海大众为了达到以…亡目标,在分析了自己的优劣势后进行了定价决策，并围绕着营销目标和所制定的价格进行了一系列行之有效的广告宣传。一定价上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格，上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势。就生产成本而言，由于该车系上海大众已在年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。竞争品牌技术差异。①在与市场同档次产品如奥迪、本田雅阁、通用别克等相比，虽然的长度排名最后一位，但是轿车身材最高，达米；整车轴距为米，远远高于雅阁、别克。的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平，尤其对后排乘员来

　　6、表按消费者心理对上海大众店进行市场细分消费心理类别推荐车型价格较低的廉价汽车桑塔纳、新、桑塔纳志俊追求燃油经济性和环保性（全新）喜爱旅行休闲斯柯达昊锐、性能优越的实用汽车（途观）、（全新）动感、年轻，富有活力斯柯达明锐、全新新进取、晶锐轿车销量根据预测，中国轿车市场是未来世界汽车市场汽车销量增长最快的地方。表:月销量排名前位的国产轿车品牌排名车型所属厂商所属品牌月销量月累计福克斯长安福特福特朗逸上海大众大众捷达一汽大众大众科鲁兹上海通用雪佛兰轩逸东风日产日产桑塔纳上海大众大众凯越上海通用别克宝来一汽大众大众赛欧上海通用雪佛兰速腾一汽大众大众对于消费者来说。上海大众常用配件价格公示表

　　7、表按消费者心理对上海大众店进行市场细分消费心理类别推荐车型价格较低的廉价汽车桑塔纳、新、桑塔纳志俊追求燃油经济性和环保性（全新）喜爱旅行休闲斯柯达昊锐、性能优越的实用汽车（途观）、（全新）动感、年轻，富有活力斯柯达明锐、全新新进取、晶锐轿车销量根据预测，中国轿车市场是未来世界汽车市场汽车销量增长最快的地方。表：月销量排名前位的国产轿车品牌排名车型所属厂商所属品牌月销量月累计福克斯长安福特福特朗逸上海大众大众捷达一汽大众大众科鲁兹上海通用雪佛兰轩逸东风日产日产桑塔纳上海大众大众凯越上海通用别克宝来一汽大众大众赛欧上海通用雪佛兰速腾一汽大众大众对于消费者来说。

　　渭南燕兴汽车销售服务有限公司上海大众汽车铜仁销售服务有限公司攀枝花市攀通汽车服务有限责任公司上海大众汽车内江销售服务有限公司上海大众汽车泸州销售服务有限公司青岛瑞青汽车销售服务有限公司青岛市平度利源汽车销售服务中心泰安北方车辆有限责任公司新泰分公司潍坊广潍汽车销售服务有限公司寿光分公司上海大众汽车莱州销售服务有限公司山西上海汽车工业销售有限公司吕梁分公司上海大众汽车佳木斯销售服务有限公司上海大众汽车抚顺销售服务有限公司上海大众汽车建瓯销售服务有限公司德清上海大众汽车销售服务有限公司绍兴合兴汽车销售服务有限公司。

　　“呼叫中心不能仅停留在咨询和售后服务环节上，应该利用这个平台挖掘潜在客户，其价值才会进一步显现出来。上海大众汽车公司市场部关系营销高级经理刘磊表示。上海大众从?中“掘金”的念头由此产生。?年??月??日,上海大众在上海徐家汇商务区为客户开发中心举行了隆重的揭幕仪式。从此，上海大众的客户开发中心取代了以前的呼叫中心。要点三：上海大众非常希望看到越来越多的潜在客户变成其汽车的真正拥有者，要完成这一转变，对客户的跟踪就必须从上海大众转移到其遍布全国各地的??多家经销商。这个过程仅有客户开发中心远远不够，上海大众需要的是一个包括?（经销商管理系统）在内的更为完整的??平台。如今，上海大众客户开发中心通过??系统。

　　8、制约了上海大众在原料、价格等方面的选择范围，也阻碍了上海飞扬队级市场营销四班一路飞扬永远向上大众予相关供应商的信息交流。上海大众应该与多家供应商进行合作，拓展供应，产业链。行情风险控制：汽车行业行情变化莫测，汽车技术更新较快，新款车型不断涌入市场。而且，随着消费者维权意识的提高，一旦发生顾客或者国际召回,对上海大众产品品牌的负面影响很大，付出的成本也很高。上海大众经常对市场进行细分，掌握市场发展趋势，明确国际汽车行业技术发展最新动态，不仅提高其安全性与实用性，而且在外观上要进行改观，以适应人们对“美感”的一种需求。解决汽车信贷问题借款人信用风险：要求申请人提交个人征信报告。

　　一汽大众宝来、北京、上海通用凯越、奇瑞的东方之子等，都已成为核心竞争对手，给销售带来相当大的压力。轿车与其他品牌的家庭用车相比，如飞度、赛欧、派力奥等相比，在性价比方面可能还未达到消费者理想的心理水平，给进一步扩大销量带来不利影响。消费者普遍感觉上海大众品牌轿车配置不够丰富，价格偏高。上海大众市场营销策略的建议上海大众应该继续保持自身优势①继续巩固其品牌，进一步丰富其品脾的内涵，并对其进行宣传。②把市场导向营销策略改变为社会市场营销观念，进一步强调企业的社会责任，关注并投入社会公益和慈善事业，宏扬和培育企业的优秀文化，赢得消费者的信任和尊重．上海大众不仅要关注企业的自身利

　　9、上海大众汽车永康销售服务有限公司上海大众汽车瑞安销售服务有限公司上海大众汽车黄冈销售服务有限公司上海大众汽车潜江销售服务有限公司湖南永州申湘汽车有限公司株洲申湘汽车有限责任公司萍乡市长运汽车销售维修有限公司上海大众汽车新余销售服务有限公司上海大众汽车景德镇销售服务有限公司上海大众汽车抚州销售服务有限公司赤峰恒茂上海大众汽车销售服务有限公司鄂尔多斯市德力汽车经销服务有限责任公司乌海分公司河津市彩虹汽车贸易有限公司迁安市东信汽车贸易有限公司唐山广通汽车贸易有限公司北京中电联汽车服务有限责任公司北京上地四方上海大众汽车维修服务有限公司。

　　从汽车零部件制造企业的兴起谈起上世纪年代上海大众成立之初，中方当时的技术水平几乎是一片空白，月，时任上海市市长的朱箱基先生对上海大众下达了年内国产化率达到年达到的任务。年上海大众国产化率达到这一统计数宇在当时来讲，是具有战略意义的重大成果。从年开始，的国产化率从、目前是，基本全面实现本土化生产。上海大众为整个行业培养了一大批技术和管理都比较先进的零部件企业,为中国汽车工业作出了巨大贡献，同时上海大众也获得了巨大发展，月，上海大众第万辆车下线，历时年；年上海大众第万辆车下线，从万辆到

　　从而达到了营销的目的——利用价格优惠推销套餐，利用价格歧视限制单买，造成整体业绩蒸蒸日上的良好局面，应该说，是一种比较高明的价格策划方法。如果由我来经营，我还可进行如下策划……（三）日，上海大众启动“飓风行动”，旗下普桑、桑塔纳、高尔、大品牌十余款车型全面降价。“飓风行动”之后，上海大众围绕营销新思路策划的动作频频，日，上海大众“飓风行动”服务篇——“大众走近您，关爱零距离，汽车周末免费检测暨销售推广活动”在全国近个主要城市首批同时启动。与一般售后服务活动不同的是，此次活动强调的是一种“主动式、走出去“的服务思路，直接深入广场、社区、卖场，甚至旅游集散地等私家车用户集中

　　而朗逸则将目标瞄准了卡罗拉、思域、速腾等车型。其中，新凯越和卡罗拉这两个细分市场的销量标杆车型将成为未来上海大众朗逸的主要竞争对手。上海大众希望在未来通过两款不同排量、不同配置的朗逸能在市场上做到“上下通吃”。其中升排量的朗逸将对新凯越、标致和福克斯产生不小的冲击，从目前的情况看，这三款车型中，在轴距上最具优势，同时作为一款全新车型，也具有标致和福克斯所不具备的新车效应。另一方面，目前上海通用新凯越尽管已经发布，但其价格尚未公布，可未来新凯越在定价时，仍将会把北京悦动作为其定价的主要考虑对象。而上海大众朗逸在定价上则更对地会综合考虑福克斯和标致的价格因素。目前在国内市场万价格区间上。上海大众常用配件价格公示表

　　10、主要表现在：供应部门和售后服务部门对零部件生产企业的配件外流无法控制，尤其是一些系统内配套的零部件企业.很多零部件生产企业在没有经过主机厂的许可，直接将配件销售给维修企业，再加上假冒配件的冲击，售后服务维修站经营状况变差。目前，上海大众、一汽大众和神龙公司等企业的售后服务均面临上述的问题，从而也意味着对维修站的控制能力下降。对经销商和维修站的情报管理。国内各轿车制造商的营销管理部门对情报的管理开始重视，如一汽大众要求代理商将所有新车销售的用户返回，并作为奖励考核的主要指标之一。上汽销售公司对所有授权经销商的软件系统进行统一的规划，同时也要求经销商将销售的新车用户返回。上海大众在全国范围

　　而朗逸则将目标瞄准了卡罗拉、思域、速腾等车型。其中，新凯越和卡罗拉这两个细分市场的销量标杆车型将成为未来上海大众朗逸的主要竞争对手。上海大众希望在未来通过两款不同排量、不同配置的朗逸能在市场上做到“上下通吃”。其中升排量的朗逸将对新凯越、标致和福克斯产生不小的冲击，从目前的情况看，这三款车型中，在轴距上最具优势，同时作为一款全新车型，也具有标致和福克斯所不具备的新车效应。另一方面，目前上海通用新凯越尽管已经发布，但其价格尚未公布，可未来新凯越在定价时，仍将会把北京悦动作为其定价的主要考虑对象。而上海大众朗逸在定价上则更对地会综合考虑福克斯和标致的价格因素。目前在国内市场万价格区间上。

　　而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名“上海大众龙卡”，除具备普通的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”BWIN必赢官网，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传

　　【摘要】此次调查小组成员是站在上海大众汽车公司的立场上，通过问卷采访的方式了解人们对购买汽车的相关内容。比如：“选择哪种品牌的汽车以及为什么选择该品牌的汽车等。”然后通过汇总分析调查结果，得出相应的结论。明确...

　　【摘要】因为所谓的产品国产化，其实是指产品主要是零部件由国内企业生产，可这些国内企业还大都是合资合作企业。关键零部件还必须依赖于进口，因为即使是引进了多年的上海大众公司的主导产品——桑塔纳轿车还没有实现百分之...