BWIN体育E-Bike及其配件的造富机会来了已诞生10亿级卖家目前，在这个赛道上已涌现了众多出海品牌，Urtopia、Aventon、Tenways等E-Bike品牌得到了一轮又一轮的融资，

　　去年6月，来自深圳的E-Bike出海品牌VELOTRIC获得千万级A+轮融资。近日，同样来自深圳的E-Bike出海品牌大鱼智行，也获得1亿人民币的A轮融资。

　　大鱼智行的海外品牌DYU目前已部署了亚马逊、独立站等渠道，同时也成为首家进入Costco渠道的中国E-bike企业。

　　欧美两地尤其是欧洲原本有很浓厚的自行车文化。自行车既是交通工具，也是娱乐工具，在许多国家有很高的保有量，比如在2022年，荷兰99%的人口拥有自行车，丹麦的比重为80%，德国为76%。

　　在骑行文化的推动下，欧洲的自行车基础设施（车道和停车处）很完善，这从“观念”和“硬件”上为E-bike的爆发提供了基础。

　　粗略地说来，E-bike就是在自行车架上装上了电机，给骑行提供动力，尤其是对爬坡帮助很大。随着E-bike品牌的增多，锂电池密度的增大，电池也越来越小，各色精美而实用的E-bike不断涌现，让很多骑行族有了“鸟枪换大炮”的想法。

　　该用户从13岁开始骑着山地自行车翻山越岭。50年过去了，他还是时不时约上好友，来一段40多公里的骑行马拉松。在平地上他依然可以风驰电掣，然而，对于最刺激的爬坡，他“就有点力不从心了”。

　　E-bike的这一性能，同样对年轻的骑行爱好者有着巨大的吸引力。因此，在接下来几年，使用E-bike的老中青用户会越来越多。

　　从这个角度讲，E-bike对于传统自行车的冲击，可能比新能源汽车对于汽油车的冲击，来得还要猛烈一些。

　　从2020年起， E-bike在海外的销量直线上升。当时疫情爆发，许多人选择了灵活出行的方式， E-bike以其省力、便捷受到热捧。

　　当时大批中国卖家开始在独立站、亚马逊等线上渠道向欧美市场出售E-bike产品，“高性价比+疫情期灵活出行刚需“，让许多卖家“只要有货就可以卖出”，甚至一些卖家搞预售，大半年才能发货，也有很多人购买。

　　接着，随着俄乌冲突产生的能源供应问题、环境污染问题的爆发以及ESG（环境、社会和公司治理）政策推动等，美、德、法、意等国家鼓励绿色出行，对购买E-Bike的消费者进行大额补贴。

　　在美国，消费者购买E-bike最高可获1500美元补贴；德国慕尼黑等地，最高可获500欧元补贴。在英国购买E-bike，则可以申请销售额30%、最多1500英镑的税收减免。

　　在种种力量的推动下，截至2022年，全球E-bike市场规模达497亿美元（MarketsandMarkets数据），出货总量为5125万辆，接下来几年将成长为千亿美元的大市场。

　　在这种背景下，E-bike整车和周边配件卖家的造富机会来了。而对于普通跨境电商卖家来说，周边配件市场的机会相对来说更够得着。

　　跟丁磊、雷军、刘强东（社会学专业兼修计算机）等互联网大佬一样，李威学生时代也在“编程”方面下足了功夫。

　　大学毕业之后，入职百度，李威接触了许多软硬结合的产品和工程师，这为其后来转到硬件方向的创业奠定了基础。

　　李威早期的硬件产品是平衡车，其产品一度拿下了国内独轮平衡车市场Top3。紧接而来的是雪片一般飞来的钞票。

　　作为一个“编程人”，李威在选择赛道时很看重数据分析。通过数据分析，李威观察到，在整个出海赛道里有一个非常亮丽的曲线年之后整个E-Bike赛道开始出现大幅度增长，复合增长率在25%~30%，而美国市场到2019年、2020年甚至达到了100%的增速。

　　山姆会员店，法国、欧尚、澳大利亚迈尔百货公司等。同时，在美国、英国、荷兰、波兰等地设有海外仓及售后服务中心。

　　一、产品形态的运动属性定位：中国包括东南亚国家的场景里，出行主要是解决生存，因此，电动车的主要功能是解决A点到B点的位移问题，以最快的时间和最高的效率到达目的地，此外，兼顾带货、带人等实用功能。从各个角度出发，电动自行车的形态往往会比较重和大。

　　电动自行车既是出行工具，更是一个娱乐工具，因此，大鱼智行的E-Bike在通勤上讲究更加的轻便化，同时强调运动属性。

　　二、一头扎入“折叠”（Folding）的细分：折叠电动自行车是大鱼智行在创立初期主抓的方向，与山地用途和Cargo（货运）用途的细分区分开来。

　　即便是售价仅为550英镑的产品，也将获得长达三年的免费维护，这直接导致其产品的成本高于购买价格。

　　一、产品差异化+大量SKU铺开：对许多类型的产品细分出了多个SKU。比如，骑行手套出了普通的骑行环境，还兼顾长途骑行环境中的防寒及舒适性；头盔产品线兼顾城市通勤和长途骑行，甚至一些产品还预留了GoPro接口，以方便用户记录骑行的历程。

　　二、在营销方面，洛克兄弟很重视内容营销，尤其是短视频。骑行行业本身具有自带内容的属性BWIN必赢在线，尤其是女性用户的加入，以前可能10个人里面只有两三个女性用户，这些女性用户很乐于分享。