福建小伙在山西闯出天地他说选择山西有两个原因10年前，洪春林独自离家BWIN必赢，到达千里之外的太原创业发展。他走遍山西所有县市，和无数乡镇，所到之处基本都能达成合作。现在大至地方汽配城，小至乡村路边修理铺都有他批发经销的车辆配件。

　　“世上无难事，只要肯登攀”。洪春林始终认为在汽配行业内，做业务就是个辛苦活，业务量的大小直接取决于业务员的足迹多少。

　　16岁开始，洪春林就走上打工的道路。当年，他从福建晋江老家只身一人来到山西大同一个汽配店打工。

　　“家族里有汽配厂，许多亲戚都从事这个领域的工作。加上自己小时候很喜欢车，好动，爱研究。”洪春林初中毕业后，就选择远离家乡求发展。

　　在洪春林和家人看来，他打工并非单纯为打工，其意更在于培养自己独立，和学习行业知识及适应各种环境的能力。工程车辆配件种类繁多，少则数百种，多则上千种，其中各品牌车辆的配件也有差异，配件名、相关数据、型号、承压能力，等等，都需要洪春林认识和学习。

　　产品种类之多，普通人在短时间内能够记忆并非易事。洪春林时刻请教别人，经常厂家运送配件给客户，都会科学打包，所分类别很清晰，便于经销商分类上架。这些过程都是洪春林学习和了解的最佳机会，这是基础。此外，他需要熟悉货架上每种类型产品的精确位置，做到别人有需要自己第一时间找到并准确说出产品的价格。

　　洪春林在短时间内掌握到了行业基础知识，对产品的熟悉度进一步提高，店里有了洪春林上手帮忙，收益大提升。

　　洪春林认为自己的成长与母亲的影响是分不开的。洪春林的母亲虽然在老家一直开摊做些小生意，但她无论对产品本身，还是自己的做事方式都严格要求，这些做法让洪春林从小耳濡目染。

　　工作一年后，洪春林离开大同南下到昆明公司，帮助对方重点开拓云南市场。在当地，洪春林一干就是五年。

　　在大同打基础，在云南做市场，洪春林每个阶段都有很大收获。在昆明期间，洪春林跑过的每个地方，配件销售业务在一年内便实现成倍增长，到他提出要离开昆明市场时，昆明公司负责人几次挽留，认为洪春林的离开是云南市场的一大损失。

　　在洪春林的老家，许多人在外地创业，多数人还成为行业的佼佼者。此次离职，洪春林的目标越来越清晰，还与家人的意见一致，时机成熟，洪春林的创业路将要开启。

　　2006年，洪春林在老家了解了汽配产品在全国各地的市场分布情况后，果断决定再次到山西开拓市场。

　　“老家有个不成文的规定，同样的产品，由不同人负责各个市场，且每个地方只保留一个人负责，这样就能保证在同一个地方只有一人负责当地市场，避免互相形成竞争。”洪春林发现山西和另外几个省份市场空缺的情况下，他决定选择山西。

　　据洪春林讲，选择山西还有几个原因，其一是自己曾在大同打工一年，对当地的环境相对熟悉，其二是当地的煤炭资源丰富，且正逢煤炭市场火爆，运输车辆短时间内剧增等，一定程度上为汽配行业的发展带来新的发展契机。

　　为支持洪春林远行他乡发展，父母拿出家中全部积蓄累计60万元交给洪春林。2006年11月，年仅22岁的洪春林一人第一次抵达太原，在去往建南汽配城的路途，只见天气灰蒙蒙，洪春林突然感觉压力倍增。

　　不只是自己一个人创业，更是带着全家人的希望在此创业。他租到门面，又花3万元购买一辆面包车，不容自己有任何懈怠心理。

　　店铺刚开业，洪春林就驾车挨个县郊搜寻汽车修理铺，只要看到就要停下脚步，不管修理铺规模大小他都要热心前去询问。有些小零件洪春林直接给到店铺负责人，让对方试用。

　　2010年，在太原独自奋斗的洪春林迎到来自老家的林素蓉前来帮忙，在林素蓉的辛勤付出下，洪春林有了坚强后盾。在老家，两人青梅竹马，而在太原，两人从此相伴左右，共同开创属于他们自己的幸福生活。

　　一段时间后，洪春林跑遍了太原市的下辖县区，他发现，只要自己曾去过的店铺，大部分都得到良好反馈，顺利成为自己的客户。

　　2017年，洪春林将业务的重点放在了其他县市汽车修理厂，以及一些大型工程、煤炭企业上。又一次，洪春林晚上6点从岢岚出发赶往兴县，出发前他按照路程规划好时间，预计很快能到达后直接入住，方便次日在当地办事。但是他对当地路况不熟悉，再加上夜间行车，洪春林看着路牌显示只有60，便沿着公路进入山中，随着车辆的行进，天色越暗，一路再不见其他车辆，这让洪春林内心发慌，怀疑自己走错了路，结果他连续行驶三个小时候才到达目的地。

　　跑煤炭企业时，因为许多企业在山区，道路崎岖，交通状况极差，洪春林开车不得不小心翼翼，时刻为自己捏着把汗。

　　不过令洪春林高兴的是，只要有他到达的地方就会有业务，甚至附近的业务也会随之而来，可是自己店内的还处在成长过程，也就造成了后续服务对接不顺畅的情况。一次，因服务员向临汾一位客户发货时，将100多种大小配件打包两大件，导致对方直接拒收。得知情况洪春林连夜赶往临汾，与对方耐心解释，最终洪春林亲自示范，将各配件详细分类打包后再次发给对方。

　　2008年金融危机波及洪春林，在过去的配件销售火爆期，洪春林高价所进配件在当时的环境下只得按照进价甚至以低于进价的情况下去做市场，当年下来洪春林损失20多万元。

　　挺过艰难的2008年，洪春林的付出再次见到曙光，煤炭市场日益火爆，洪春林的配件业务做得风生水起。当年，他的店铺搬到新址，并又开设了分店，店内配件种类从之前的400种增加到5000多种，固定合作的大客户超过60家。就在后来的几年时间里，洪春林的生意稳步向前，不断在行业内赢得良好口碑。

　　未来，洪春林提出巩固好自己的产品为前提，坚持继续走好“批发为主+零售”的销售路子。（逐本溯源）